Pago Contingente (Earn-out)

El earn-out es una cláusula contractual en un acuerdo de M&A en la que parte del precio de compra depende del rendimiento futuro del negocio adquirido, normalmente medido con base en objetivos financieros predefinidos como ingresos o EBITDA. Este mecanismo ayuda a cerrar brechas de valoración entre compradores y vendedores alineando incentivos después de la adquisición. Aunque los earn-outs pueden representar una ventaja para los vendedores, también introducen complejidad y potencial de disputa si no se definen claramente los indicadores de rendimiento o el control operativo.

P4i estructura y negocia acuerdos de earn-out que equilibran el riesgo y la recompensa, asegurando la alineación de intereses entre comprador y vendedor.