Earn-out

El earn-out es una cláusula contractual en una operación de M&A por la cual parte del precio de compra depende del rendimiento futuro de la empresa adquirida, normalmente medido frente a objetivos financieros predefinidos como ingresos o EBITDA. Este mecanismo ayuda a cerrar brechas de valoración entre comprador y vendedor al alinear incentivos después de la adquisición. Aunque los earn-outs pueden ofrecer ventajas al vendedor, también introducen complejidad y riesgo de disputas si los indicadores de rendimiento o el control operativo no se definen claramente.

P4i estructura y negocia acuerdos de earn-out que equilibran riesgo y recompensa, asegurando la alineación de intereses entre comprador y vendedor.