Las empresas con productos o servicios específicos, clientes geográficamente dispersos y un rápido crecimiento requieren valoraciones exactas. La mayoría de los bancos y asesores no tienen un concepto real de lo que afecta a las valoraciones de las empresas en el mundo de hoy.
¿Mencionamos que obtener una valoración formal a la manera “old school” puede llevar meses y costar una fortuna? Sabemos que esto no funciona en el mundo actual, así que hemos decidido hacer algo al respecto.
Hemos establecido un algoritmo propio que mide con precisión los factores financieros y no financieros que influyen en el valor de una empresa. Con una experiencia sin parangón en el sector y un acceso incomparable a los mercados, podemos ofrecer las valoraciones más precisas de empresas de todas las formas y tamaños.
La manera en la que su empresa gana dinero y la estructura de los contratos es un factor importante en la valoración. Por lo general, las empresas basadas en ingresos recurrentes se venden en el extremo superior del rango de valoración, mientras que las empresas basadas en proyectos puntuales se venden en el extremo inferior.
Si su empresa está especializada en un sector concreto, o si los servicios que presta son altamente específicos, será más apreciada por los compradores, lo que la situará en el extremo superior del rango de valoración.
El tipo de negocio influye mucho en el rango de valoración. Los sectores que se consideran resistentes a una recesión y que han demostrado un sólido rendimiento durante las recesiones económicas históricas son más valiosos para los compradores que los sectores emergentes o los que se ven afectados de forma significativa si el mercado sufre una crisis.
Para las empresas de cualquier tamaño, la estructura del equipo directivo y de gestión es un factor de valoración crucial. Un equipo directivo sólido y experimentado (suponiendo que permanezca a bordo tras la transacción) se considerará valioso para un comprador.
Preparar su empresa para poder ampliar estratégicamente sus ingresos o EBITDA es un factor crucial para determinar su valoración. Demostrar que su empresa históricamente ha estado y puede seguir estando a la altura de las demandas del mercado, mejorar la eficiencia y aumentar los márgenes de beneficio es un aspecto importante de la valoración.
Cuanto mejor definido esté el proceso de desarrollo comercial de su empresa, mayor será su valoración. Lo ideal es que su empresa cuente con una sólida estrategia de ventas tanto inbound como outbound.
Si tiene un cliente que representa más del 35 % de sus ingresos totales, esto tendrá un impacto negativo en su valoración y se encontrará en el extremo inferior de la escala de valoración.
Si tiene clientes que llevan bastante tiempo con su empresa y puede identificar claramente la tasa de rotación de su empresa, ¡es genial! Esto tiene un impacto positivo en su valoración. Si está constantemente cambiando los clientes, si está más centrado en conseguir nuevos clientes que en mantener contentos a los actuales, esto tendrá un impacto negativo en su valoración.
Cuando alguien le busca a usted o a su empresa en Google, ¿qué es lo que ve? ¿Qué piensan sus clientes y empleados de su empresa? Tener una muy buena reputación en el mercado influye positivamente en la valoración de su empresa.
Los compradores quieren adquirir empresas de vendedores que creen en la continuidad de la empresa. Si usted es un vendedor que quiere retirarse completamente de su empresa en 90 días, esto puede tener un impacto negativo en su valoración. Al contrario, si está abierto a un plan de transición más largo, esto tendrá un impacto positivo en su valoración. Por este motivo, se debe planificar la sucesión individual con suficiente antelación.
Comprender la valoración de su empresa es el núcleo de una estrategia de adquisición. A los emprendedores les permite identificar el momento más estratégico para vender y les ofrece un punto de referencia para comprender el rendimiento financiero de sus incontables horas de duro trabajo y de asumir múltiples riesgos.
Queremos obtener una foto completa: ¿qué es lo que hace que su empresa tenga tanto éxito? Reúnase con nuestro equipo para compartir la historia de su empresa y ayúdenos a elaborar la narrativa para los compradores potenciales. Revisaremos cómo se valoran las empresas para asegurarnos de que cuenta con toda la información que necesita para comprender su valor en el mercado y cómo hablar con los posibles compradores.
Nuestro equipo analiza los datos de su empresa para elaborar un EBITDA ajustado, teniendo en cuenta los gastos adicionales, los costes extraordinarios, los gastos del propietario y cualquier otro factor importante para garantizar que obtiene el máximo beneficio por su trabajo.
Evaluamos los factores cualitativos de su empresa desde nuestra primera conversación para determinar en qué rango múltiplo se encuentra. Los atributos que consideramos incluyen:
Exponemos nuestros resultados en un pitch deck visual para presentar el valor de su empresa y proporcionarle los conocimientos que necesita para tomar decisiones estratégicas. Los documentos del pitch deck incluyen: Resumen financiero y valoración - Analizamos en profundidad los factores cuantitativos que influyen en su valoración y determinamos el múltiplo más adecuado para su salida al mercado.
Business Scorecard: analizamos los factores cualitativos específicos que caracterizan a su empresa y contribuyen al múltiplo de valoración.
En P4i, las relaciones auténticas y leales son nuestro recurso más preciado. Apoyamos a los empresarios a lo largo de toda su carrera: desde la fundación o la compra hasta la venta o la salida estratégica. Somos más que simples asesores de M&A, somos emprendedores estratégicos de M&A que apuestan por ser creativos y diferentes.